Los grandes eventos deportivos y culturales no solo concentran la atención de millones de personas; también modifican la manera en que consumen. Un estudio realizado por Amazon Ads en colaboración con Crowd DNA revela que los momentos de alta emoción colectiva pueden detonar compras en múltiples categorías, atraer nuevos consumidores y generar oportunidades para las marcas que logran conectar con las audiencias en el momento adecuado.
La investigación, titulada “Del evento al carrito: cómo los momentos de pasión colectiva redefinen el consumo de las audiencias mexicanas”, identifica que durante eventos de gran relevancia, como los torneos internacionales de fútbol, los hábitos de compra se expanden más allá de las categorías directamente relacionadas con el deporte y alcanzan sectores como entretenimiento, hogar, belleza y alimentos.
El impacto de los eventos deportivos en el consumo
De acuerdo con información histórica interna de Amazon correspondiente al torneo de fútbol de 2022, el número de nuevos clientes en la categoría de fútbol aumentó 70% respecto a otros periodos del año. Además, estos consumidores incrementaron 10% su comportamiento de compra.
Uno de los hallazgos más relevantes es que estos compradores no limitaron sus adquisiciones a productos deportivos. Por el contrario, interactuaron con más de 15 categorías distintas, demostrando que los eventos de gran convocatoria tienen la capacidad de modificar los patrones generales de consumo.
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Según Amazon Ads y Crowd DNA, este fenómeno responde a que los momentos culturales compartidos generan una mayor receptividad entre las audiencias, creando condiciones favorables para que las marcas amplíen su alcance y relevancia.
¿Cuánto planean gastar los mexicanos durante el Mundial 2026?
Crece la intención de consumo
De cara a los grandes eventos futbolísticos de 2026, el estudio identifica un escenario favorable para el consumo en México.
Los datos muestran que:
- El 45% de los consumidores mexicanos planea gastar más de lo habitual durante un gran evento futbolístico.
- El 46% destinará mayores recursos a entretenimiento, alimentos y actividades sociales.
- Las categorías con mayor crecimiento esperado frente a 2022 son:
- Cuidado del hogar (+25%)
- Productos de belleza (+24%)
- Bebidas sin alcohol (+16%)
Estos resultados sugieren que los eventos deportivos tienen un efecto que trasciende el entretenimiento y modifican dinámicas de consumo dentro del hogar, impulsando gastos relacionados con reuniones, convivencia y experiencias compartidas.
Las nuevas audiencias buscan experiencias más inmersivas
Del contenido tradicional al ecosistema digital
La investigación también destaca cambios importantes en la forma en que las audiencias consumen contenido deportivo.
Según el reporte, 9 de cada 10 aficionados mexicanos al fútbol muestran interés en consumir contenidos relacionados con este deporte. Además, datos de RPG Pulse Check indican que 75% de los usuarios de Twitch en México desea acceder a contenido deportivo que no se encuentra disponible en medios tradicionales.
Para las marcas, esta tendencia abre oportunidades en plataformas digitales donde los consumidores buscan experiencias más participativas, contenido especializado y formatos alternativos que complementen las transmisiones convencionales.
La estrategia para las marcas: prepararse antes del evento
Amazon Ads sostiene que el concepto “Dominar el Momento” implica construir presencia antes de que ocurra el evento, mantener relevancia durante los picos de atención y fortalecer la relación con los consumidores una vez concluido el acontecimiento.
La compañía señala que las herramientas impulsadas por inteligencia artificial permiten analizar señales de comportamiento y optimizar campañas de marketing antes, durante y después de estos momentos de alta concentración de audiencia.
Claves para aprovechar los momentos de atención colectiva
- Identificar eventos con alto potencial de convocatoria.
- Construir presencia de marca antes del inicio del evento.
- Diseñar campañas multicanal que acompañen toda la experiencia.
- Aprovechar plataformas digitales y contenido alternativo.
- Analizar señales de comportamiento para personalizar mensajes.
- Mantener la conexión con los consumidores después del evento.
Un fenómeno que trasciende el deporte
Los hallazgos de Amazon Ads y Crowd DNA muestran que los grandes eventos funcionan como aceleradores de consumo y generan oportunidades que van más allá de las categorías tradicionalmente asociadas al entretenimiento. Con el Mundial 2026 como uno de los principales catalizadores de atención en México, las marcas tendrán la posibilidad de conectar con consumidores más receptivos y dispuestos a incrementar su gasto, siempre que logren integrarse de forma auténtica a la conversación cultural que se desarrolla alrededor de estos acontecimientos.
